Франшиза учебного центра: оно вам надо?

Успешные примеры франшиз в сфере образования, таких, как «Полиглотики», «Алгоритмика», «Бэби клуб», регулярно вдохновляют владельцев учебных центров на то, чтобы «упаковать» свой бизнес как франшизу. Однако простота франчайзинга — это миф.

2020 году портал franshizа.ru опубликовал исследование, в котором владельцы франшиз отвечали на блок «эмоциональных» вопросов о работе с франчайзи.

Особенно показательными были ответы на вопрос «Насколько сложно быть франчайзером?»:

  • 31,7% респондентов оценили сложность на «5» (очень сложно);
  • только 6,7% ответов были с оценкой «1» (легко).

Если вы всё чаще задумываетесь о франшизе вашего учебного центра, то вот 5 причин, по которым вы к этому не готовы.

1. Вашему учебному центру менее 4 лет

По данным Tadviser, средний возраст компании, запускающей франшизу, — 4 года. Так, языковой центр «Полиглотики» впервые открылся в Санкт-Петербурге в 2006 году, а развивать сеть они начали в 2012 году.

В теории менеджмента есть понятие «жизненный цикл организации» — это совокупность стадий развития, которые проходит компания. Есть несколько моделей жизненного цикла, но в среднем все они включают этап становления, роста, зрелости и смерти.

Компания готова развивать франшизу в тот момент, когда у нее есть прописанные планы, четкая структура, решены проблемы администрирования бизнес-процессов, сотрудники работают единой командой.

Обычно эти признаки свойственны компаниям на стадии «расцвета», переходящего в «стабилизацию» (термины И. Адизеса) — то есть, на стыке роста и зрелости, примерно через 2–4 года после старта.

2. Учебный центр не сделал себе «имя»

По данным Tadviser, средний возраст компании, запускающей франшизу, — 4 года. Так, языковой центр «Полиглотики» впервые открылся в Санкт-Петербурге в 2006 году, а развивать сеть они начали в 2012 году.

В теории менеджмента есть понятие «жизненный цикл организации» — это совокупность стадий развития, которые проходит компания. Есть несколько моделей жизненного цикла, но в среднем все они включают этап становления, роста, зрелости и смерти. Компания готова развивать франшизу в тот момент, когда у нее есть прописанные планы, четкая структура, решены проблемы администрирования бизнес-процессов, сотрудники работают единой командой.

Обычно эти признаки свойственны компаниям на стадии «расцвета», переходящего в «стабилизацию» (термины И. Адизеса) — то есть, на стыке роста и зрелости, примерно через 2–4 года после старта.

Интересно, что в России франчайзинговый рынок имеет особенную специфику — на нем много франшизных предложений от компаний без сильного бренда и устоявшейся репутации. Почему люди их покупают? Всё просто — низкая стоимость. По данным исследования Tadviser, 56% приобретателей франшиз готовы выделить на паушальный взнос не более 1 миллиона рублей.

Как понять, пора ли ваш учебный центр «упаковывать» во франшизу?

Подумайте, сможете ли вы ли разложить бизнес на скрипты, руководства, должностные инструкции, стандарты, схемы и планы так, чтобы человек без опыта в предпринимательской и образовательной деятельности его в точности повторил и всему научился.

Если вы понимаете, что в управлении вашим учебным центром слишком многое зависит от конкретных людей, а решения всегда индивидуальны и непредсказуемы, то вы не готовы к франшизе.

4. Вы зарегистрированы как некоммерческая организация.

Мы подобрались к самому интересному — правовому аспекту образовательных франшиз.

В российском законодательстве нет понятия «франшиза». Отношения «франчайзи — франчайзер» оформляются договором коммерческой концессии.

В соответствии с п. 3 ст. 1027 ГК РФ, сторонами по договору коммерческой концессии могут быть коммерческие организации и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей (обычно это ООО и ИП).

Чтобы прояснить организационно-правовую форму образовательных организаций, обратимся к Закону об образовании 273-ФЗ:

«Образовательная организация — некоммерческая организация, осуществляющая на основании лицензии образовательную деятельность в качестве основного вида деятельности в соответствии с целями, ради достижения которых такая организация создана (ст. 2, п. 18)».

То есть, если у вас образовательная деятельность основная и вы работаете, например, как АНО ДПО, вы не имеете права продавать франшизу и заключать договор коммерческой концессии.

Итак, выбирая франчайзинг своей основной стратегией развития, вы ставите перед собой сложную задачу — создать качественный продукт, который укрепит ваш бренд на рынке и принесет прибыль.

У этой статьи нет комментариев. Вы можете стать первым!

Полезная рассылка

Подпишитесь на рассылку и полуйчайте свежие материалы из нашего журнала

Ищете СДО? Попробуйте Учи.Про!«Пройти тест и получить доступ»